ЕРСМ контракт

В международной практике широко внедряется механизмы управления реализацией различных инвестиционных проектов, в т.ч. EPC и EPCM контракты. Разберем в чем их различие и какие есть плюсы.

ЕPС (Engineering, procurement and construction) – эта аббревиатура означает контракт на проектирование, закупки и строительство

EPC-контракт распространен в практике работы западных инжиниринговых компаний в сфере строительства. Они объединяют в «одних руках» проектирование, поставку сырья, материалов и оборудования, строительство, в отличие от отечественного опыта генподряда.

При реализации инвестиционных проектов в сельском хозяйстве сложилась практика, когда заказчик самостоятельно выступает техническим заказчиком, который напрямую заключает договора проектирования, подряда и поставки. При этом основой реализации инвестиционного проекта является договор генерального подряда (поставка строительных материалов и конструкций, строительные и монтажные работы).

Прямое EPС - контрактирование заказчика с поставщиком и подрядчиком требует наличие в штате большой и опытной команды для управления такими контрактами. Строительство объектов АПК требует создания службы технического заказчика, формирования договорных отношений с генеральным проектировщиком, поставщиком технологического оборудования и генеральным подрядчиком, выполняющим строительно-монтажные работы.

Ответственность EPC-контрактора ограничена и EPC-контракт не снимает следующие виды рисков:

• финансово-экономические (у EPC-контрактора нет цели достижения экономического и финансового результата инвестиционного проекта);
• юридической безопасности (EPC-контрактор не формирует инициатора инвестиционного проекта);
• технологического процесса (EPC-контрактор не является поставщиком технологии).

Для заказчика (инвестора или сельхозтоваропроизводителя) наиболее предпочтительным вариантом является ЕРСМ-контракт

ЕРСМ-контракт - это договор на создание бизнеса с гарантированными параметрами, снимающий с заказчика технологические, производственные, экономические, финансовые и юридические риски. ЕРСМ-контрактор является подрядчиком, управляющим реализацией инвестиционного проекта с единым центром ответственности.

ЕРСМ-контракт позволяет инвестору получить действующий агробизнес с заданными параметрами эффективности за счет комплексного управления технологией, производством, кадрами, экономикой и финансами.

При этом, компания iFarming предлагает EPCM-Plus контракт с более широким спектром услуг включающим не только подготовку и управление реализацией инвестиционных проектов, но и сопровождение до достижения запланированных производственных показателей.

EPCM-Plus контракт, заключаемый с iFarming, включает в себя:

• проработку условий для получения государственной поддержки инициатором инвестиционного проекта;
• формирование инициатора инвестиционного проекта (юридическое сопровождение);
• проектирование архитектуры управления инициатором инвестиционного проекта;
• разработку стратегии безопасности бизнеса;
• проведение маркетингового исследования и определение стратегии сбыта;
• разработку комплекта документации технологического проекта (process design packages);
• составление производственно-финансового плана;
• финансовое моделирование инвестиционного проекта и бизнес-плана;
• сбор исходной разрешительной документации;
• подготовку плана управления рисками;
• проектирование строительной сметной документации стадии «Проект»;
• проведение экспертизы ПСД;
• привлечение внешнего финансирования на реализацию проекта;
• получение разрешения на строительство объекта;
• создание архитектурно-строительного проекта стадии «Рабочая документация»;
• закупку строительных материалов и конструкций, стационарного и мобильного технологического оборудования и технических средств механизации и автоматизации, племенного скота;
• выполнение строительных, монтажных и пусконаладочных работ;
• ввод производственного объекта в эксплуатацию. 

Агробизнес под ключ или что такое ЕРСM PLUS контракт от iFarming?

 iFarming оказывает услуги более широкого спектра и уровня, чем ЕРСМ-контракт

iFarming гарантирует создание успешного агробизнеса с рентабельностью не менее 30% и экономию не менее 50% времени на подготовку и реализацию инвестиционного проекта.

iFarming:

• участвует в процессе формирования бизнес-идеи;
• готовит концепцию и ключевые параметры инвестиционного проекта;
• создает условия для получения государственной поддержки.
• осуществляет предварительное проектирование (Front-End Engineering and Design - FEED).

Подготовка к созданию агробизнеса в iFarming начинается с Front-End Engineering and Design (далее – Фронтенд). Ключевая задача Фронтенда при подготовке инвестиционных проектов в сельском хозяйстве заключается в создании базовой документации (basic conceptional engineering).

Базовый инжиниринг включает в себя обоснование бизнес-идеи (business idea), разработку концепции реализации инвестиционного проекта (project concept), которая важна для принятия решения об инвестировании в разработку технологической части и финансовой модели бизнес-плана агропроекта.

Для разработки FEED необходимы компетенции в области:

• технологического проектирования сельскохозяйственных объектов;
• производственного планирования агропромышленных производств;
• финансового моделирования и экономики инвестиционных проектов в АПК;
• государственного регулирования агропродовольственного рынка;
• мер государственной поддержки реализации инвестпроектов в сельском хозяйстве.

В iFarming все это есть, в компании работает высокопрофессиональная команда экспертов с большим опытом проектного инжиниринга, выполняющая амбициозные задачи разработки и реализации сложных вертикально интегрированных инвестиционных проектов в АПК России.

Как правило, для проведения базового инжиниринга iFarming проводит 4 встречи с инвестором:

Встреча 1. На первой встрече инвестор делится:

• мыслями по реализации инвестиционного проекта в агропромышленном комплексе;
• взглядами на принципы формирования ценности продукта;
• целями, преследуемыми инвестиционным проектом.

По результатам встречи заключается контракт на разработку FEED, в последующем он преобразуется в контракт на реализацию проекта под ключ.

Встреча 2. Обсуждение и согласование бизнес-идеи будущего инвестиционного проекта (business idea).

iFarming консультирует по выбору бизнес-идеи будущего инвестиционного проекта. Проводится полный аудит существующей инвестиционной площадки с целью определения оптимального использования имущественного комплекса.

В целях принятия окончательного решения iFarming проводится предиктивный ABC-анализ, осуществляется сбор и обработка материала, сведений о наличии свободных ресурсов и др. информации.

Встреча 3. Обсуждение и согласование концепции реализации инвестиционного проекта.

iFarming оказывает комплексную услугу по разработке концепции реализации инвестиционного проекта (project concept) с учетом наличия инвестиционной площадки и существующих ограничений.

Концепция инвестиционного проекта задает целевые параметры и способы их достижения, ею определяются:

• номенклатурный состав и объемы производимой продукции;
• предварительная оценка потребности в сырье, материалах и ресурсах;
• оценка стоимости инвестиционного проекта;
• укрупненный сетевой график реализации проекта.

Встреча 4. Обсуждение и согласование предварительного инвестиционного плана проекта.

Составление инвестиционного плана проекта (investment plan).

Концепция плана инвестиционного проекта позволяет оценить состав и объем инвестиций. Предварительный инвестиционный план состоит из следующих частей:

• прединвестиционная фаза. Расходы на подготовку проекта к реализации (управление реализацией проектом (project management), проектирование (engineering));
• инвестиционная фаза. Расходы, связанные с поставкой технологического оборудования (equipment procurement), строительных материалов и конструкций (construction procurement), строительством и монтажом (construction);
• эксплуатационная фаза. Расходы на пусконаладочные работы (operation), выработку тестовой продукции, подтверждение характеристик и выход на стабильный производственный цикл.

iFarming осуществляет профессиональные консультации по вопросам формирования инвестиционного плана:

• разрабатывает структуру инвестиционных затрат с высокой степенью детализации;
• подбирает источники финансирования с учетом комбинации собственных средств, льготного инвестиционного кредита и лизинга, безвозвратных грантов;
• планирует графики освоения инвестиционного бюджета в соответствии с договорными обязательствами.

Качественное проведение FEED (Front-End Engineering and Design) напрямую влияет на глубину проработки basic conceptional engineering.

В свою очередь, качество базового инжиниринга влияет на скорость принятия управленческих решений, направленных на подготовку к реализации инвестиционного проекта.

Basic conceptional engineering от компании iFarming приближен к уровню рабочей документации (detailed design) проекта, далее он становится частью рабочей документации.

Опорный функционал iFarming:

• iFarming несет общую ответственность за обеспечение координации проектных и строительных работ между поставщиками и строительными подрядчиками, а также гарантирует, что их работа исполняется с надлежащим качеством, в соответствии с графиком выполнения отдельных работ и согласно графику реализации всего проекта.
• iFarming создает конкурентные преимущества путем детальной разработки FEED, создавая basic conceptional engineering и process design packages, что является основой технического задания для организации и проведения тендеров.
• iFarming проводит трехуровневый анализ участников тендера и их предложений. Вырабатывает собственные рекомендации относительно технических и экономических преимуществ и недостатков каждого из коммерческих предложений.
• В случае, если у заказчика есть предпочтения по используемому в реализации инвестиционного проекта оборудованию и материалам, то проводится оценка соответствия удовлетворения технологическим параметрам и установленным требованиям. Поэтому контракт с iFarming составляется таким образом, чтобы заказчик мог использовать предпочтительный для себя вариант.
• Важнейшей функцией iFarming является синхронизация работы всех участников реализации инвестиционного проекта, решение проблем зависимости одного подрядчика от работы другого, контроль исполнения обязательств.

Таким образом, ЕРСM PLUS – контракт от iFarming является эксклюзивной услугой iFarming в сфере комплексного инновационного инжиниринга. В этом уникальность и основное преимущество iFarming, как универсальной компании комплексного инжиниринга с единым центром ответственности не только по разработке инвестиционной и технологической документации проекта, но и за поставку материалов и оборудования, строительство, технологические процессы, проектное управление и в целом - за эффективность всего инвестиционного проекта